לתמחר כרטיסייה משולמת מראש בלי להפסיד

חשבו מה אתם באמת מנכים

״עשרה קפה במחיר תשעה״ זו הנחה של 10%. ״עשרה ב-105 ש״ח במקום 120״ זו 12.5%. מספרים עגולים מסתירים הבדלים אמיתיים: חשבו את האחוז לפני שאתם מקבעים מחיר.

המסגרת השימושית: אתם קונים ודאות ותזרים, וההנחה היא מה שאתם משלמים עליהם. עשרה עד חמישה-עשר אחוז הוא הטווח שרוב העסקים העצמאיים יכולים לשאת. מעל עשרים, אתם בדרך כלל מממנים הנחה לאנשים שהיו מגיעים ממילא.

היוצא מן הכלל הוא לקוח באמת חדש. כרטיסייה שהופכת מבקר ראשון לעשרה ביקורים מובטחים שווה הנחה גדולה יותר מכזו שנמכרת לקבוע יומי, כי אתם קונים מערכת יחסים במקום למכור מראש אחת שכבר יש לכם.

כיילו את הכרטיסייה להרגל, לא לחשבונית

כרטיסיות גדולות מכניסות יותר מזומן היום ותוצאות גרועות יותר אחר כך. כרטיסייה של עשרים ביקורים שנמכרה למי שמגיע כל שבועיים לוקחת עשרה חודשים להתכלות, וכרטיסייה שלא נגמרה היא לקוח עם טענה.

כוונו למשהו שהלקוח יסיים בערך בשלושה חודשים. להרגל קפה יומי זה אולי עשרים; לטיפול חודשי, חמישה יותר מספיק.

זכרו שהכסף עוד לא שלכם

מזומן מכרטיסייה משולמת מראש הוא התחייבות עד שהביקורים סופקו. להוציא אותו כהכנסה — כך חודש טוב הופך לרבעון גרוע: כבר קיבלתם תשלום על עבודה שעוד עליכם לספק, על חשבונכם, בעתיד שבו המחירים שלכם אולי עלו.

עקבו אחרי היתרות הפתוחות כמו שהן: שירותים שאתם חייבים. Wivly מציגה את הסכום בעמוד האנליטיקה בדיוק בשביל זה. אם המספר הזה גדל מהר יותר משאתם מספקים, אתם לווים מעצמכם העתידיים.

בדקו גם את הכללים במקום שבו אתם פועלים. יתרות ערך צבור מעל סכומים מסוימים מפוקחות בחלק מהמדינות, ותאריכי תפוגה על אשראי משולם מראש מוגבלים או אסורים ברבות מהן.

אל תערמו את זה על כרטיס הנאמנות

לקוח בכרטיסייה מוזלת שגם צובר חותמות לפריט חינם מקבל את ההנחה פעמיים. בדרך כלל זה לא מכוון, וזה הופך כרטיסייה של 12% לכרטיסייה של 20%.

החליטו באיזו תוכנית נמצא לקוח משולם מראש, ואמרו את זה על הכרטיס. רוב העסקים מצליחים יותר כששומרים את התשלום מראש ללקוח המחויב ורגיש למחיר, ואת כרטיס החותמות לכל השאר.